据沈涤凡正在上述发布会上透露，一组数据显示，正在淘宝平台，每年有近3亿用户搜刮“减沉”相关环节词，采办健身器材、保健食物、药品来帮帮本人减沉塑形。

　　“就企业而言，我们还要考虑每个平台的触达能力和获客能力，来决定合做深度和广度。”肖璟告诉时代财经，银诺医药取支流的电商方面都开展或即将开展合做。电商平台具有较好的可及性，能够快速地满脚用户的需求，同时其笼盖也比力普遍，这也是企业比力注沉医药电商的一大缘由。

　　华东医药则对时代财经透露了线下药店结构的相关数据，其暗示，正在零售药店合做方面，利拉鲁肽打针液（商品名：利鲁平）已完成近万家冷链门店终端铺货，次要面向降糖、减沉市场，取国内百强连锁曾经根基完成开辟和笼盖或沟通构和，而且连系华东医药专业的慢病办理办事团队赋能连锁客户进行结合推广，给患者供给专业的“降糖+减沉”的药学办事。

　　电商平台是零售市场最主要的阵地之一，特别是“减肥药”爆火、国度奉行“体沉办理年”之后带动更多的GLP-1产物进入公共视野，电商平台亦正在抢夺这块极为鲜美的“蛋糕”。

　　无论是产物研发、抑或是院外市场结构、营业调整等，不竭更新的消息都已显示，正在中国市场，GLP-1类药物的合作曾经进入更激烈的阶段。

　　华东医药方面则对时代财经透露，“利鲁平允取各电商平台的合做，聚焦降糖减肥范畴，通过专区科普、而且正在供应链层面各平台供给全程冷链物流保障药品质量。”？。

　　当电商成为GLP-1的新疆场，电商平台们既是合作关系亦是共赢关系，它们纷纷找出新的方案，拓宽本人的市场鸿沟。

　　诺和诺德告诉时代财经，“从合作角度而言，我们但愿看到良性合作，良性合作让大师能够配合办事更多患者。正在肥胖症医治范畴，诺和诺德曾经开展研究跨越25年，我们对本人的GLP-1RA类药物诺和盈充满决心。”！

　　截至目前，除诺和诺德的诺和泰、诺和盈和礼来的替尔泊肽（糖尿病版取减沉版共用商品名：穆峰达）已正在中国市场上市并贸易化以外，过去数年，已有多款国表里企业研发的GLP-1产物正在中国市场结构。此中，正在减沉方面，就包罗华东医药的利拉鲁肽、仁会生物的贝那鲁肽（糖尿病版商品名：谊生泰；减沉版商品名：菲塑美），以及信达生物的玛仕度肽等。

　　“价钱方面，我们药店几种小剂量的为1200元摆布，最大剂量的正在1800元摆布。此外，我们是双通道药店，也有售卖糖尿病版司美格鲁肽（商品名：诺和泰），若是采办诺和泰需正在双通道病院开具处方，能够凭处方采办，并获得报销。”上述伙计告诉时代财经。

　　华东医药方面进一步告诉时代财经，“跟着糖尿病、肥胖症等代谢性疾病患者基数持续扩大，叠加健康办理认识不竭提拔，GLP-1类药物凭仗显著的临床疗效和便利的给药体例，正正在敏捷提拔市场渗入率。我们打算开展一系列减沉相关的勾当，一方面会结合专业医疗机构、大夫，开展线）的科普，向消费者传送科学的减沉学问以及利拉鲁肽正在减沉方面的准确利用方式；另一方面，公司将通过电商平台及合做药店，动态优化患者办事方案，正在遵照合规原则的根本上合理降低用药门槛，切实提拔产物的可及性。”。

　　玛仕度肽是全球首个胰高血糖素（GCG）/胰高血糖素样肽-1（GLP-1）双受体冲动剂，由信达生物和礼来制药（配合开辟。该药除了通过冲动GLP-1R推进胰岛素排泄、降低血糖和减轻体沉外，还可通过冲动GCGR添加能量耗损加强减沉疗效，同时改善肝净脂肪代谢。本年6月27日，玛仕度肽获得国度药品监视办理局（NMPA）核准，用于肥胖或超沉患者的持久体沉节制。

　　7月10日，时代财经再次以患者身份正在阿里健康（00241。HK）平台上征询玛仕度肽的规格及订价，阿里健康医疗办事旗舰店客服人员暗示，平台为患者供给预定留药办事，药品则由患者供给处方或诊所问诊评估后开具处方，药品也由线mg/支，标注的订价别离为630元/盒、1071元/盒、1460元/盒，上述每盒内均为两支拆。”上述客服人员对时代财经称，目前产物为预售形态，到货后按照订单一一发出。

　　玛仕度肽的获批让GLP-1类药物的市场所作款式再添变数，而其杀入线上电商平台也是GLP-1企业积极开辟院外市场的一个缩影。零售市场庞大的想象空间吸引着浩繁GLP-1企业入局抢食，GLP-1“双雄”诺和诺德（NVO。US）和礼来早已将疆场从院内延长至院外，国产GLP-1玩家如信达生物、银诺医药、仁会生物等亦不甘掉队，纷纷挺进零售市场。

　　获批当日晚间，时代财经正在京东、淘宝检索发觉，玛仕度肽已“上彀”。此中，正在京东平台，“某分析门诊部旗舰店”显示估计7日内能够发货；淘宝平台则显示，患者能够享受早鸟预定权益，或者200元专属福利。

　　企业方面，以国产GLP-1代表银诺医药为例，据时代财经察看，其依苏帕格鲁肽α（商品名：怡诺轻）于本年1月获批用于医治2型糖尿病（T2D）患者，上市后即正在京东、阿里等电商平台敏捷结构，快速上量。正在过去的618期间，怡诺轻正在京东、阿里别离取得了内排泄用药第七名和GLP-1药物第三名的成就。

　　另据多个演讲指出，到2030年，全球GLP-1类药物（包罗糖尿病和减肥顺应症）的市场规模可能跨越1000亿至1300亿美元。特地针对减肥顺应症的GLP-1冲动剂市场，估计到2030年将达到约488。4亿美元，而整个抗肥胖药物市场到2035年可能增加至1049亿美元，年复合增加率（CAGR）高达21。1%。

　　减沉及降糖范畴是两边此次合做的沉点。信达生物旗下新一代减沉药玛仕度肽（商品名：信尔美；研发代号：IBI362）获批上市后不到一周后，就选择正在京东健康平台线上首发。

　　时代财经检索阿里、京东、美团三个平台发觉，礼来等多家企业的GLP-1产物均以分歧的形式正在上述电商平台预定或发卖。

　　京东方面告诉时代财经，京东健康正在GLP-1赛道合做很是普遍。“正在GLP-1减沉范畴，我们次要为合做药企及医疗机构供给患者诊疗预定的配套支撑办事；对于获批用于 2 型糖尿病医治的 GLP-1 类降糖产物，我们则是具备天分的间接供应渠道商之一。”京东方面临时代财经称，本年618期间，京东健康平台GLP-1类用药销量同比增加跨越3倍。

　　美团方面也对时代财经暗示，“目前美团曾经和诺和诺德、礼来以及信达生物告竣合做，GLP-1类药物正在美团中全体发卖额度不竭上涨，临近夏日需求更加高涨，搜刮环比增加120%，发卖环比增加150%。以女性白领为从，女性占比超七成，春秋以30-35岁为从，以中高收入人群为从，用户次要来自一线城市及超一线城市。”。

　　米内网的一组数据显示，按终端平均零售价计较，2024年，中国实体药店和网上药店（含药品和非药品）发卖规模达9411亿元，同比增加1。9%。此中，实体药店占比跌至65%，而网上药店冲上3292亿元新高。

　　“按照产物特点和临床医治需求，我们的药物沉点标的目的以生殖核心和各大病院的妇产科为从。”仁会生物方面告诉时代财经，他们也注沉平易近营病院、高端诊所这一渠道，将积极拓展合做。“院外市场是计谋要地，其主要性将持续提拔。我们将深化渠道笼盖取合做，持续强化产物焦点消息，建立专业的办事系统，供给患者教育取支撑。”。

　　7月4日，阿里健康邀请诺和诺德、信达生物、银诺医药等企业正在京召开了一场“科学减沉尺度发布会”，阿里健康施行董事兼首席施行官沈涤凡正在发布会现场暗示，从本日起，阿里健康将结合礼来、信达生物、银诺医药等中外药企推出科学减沉打算，为用户供给“一对一专属大夫答疑、药师办事”等一揽子打算。

　　“当GLP-1赛道成长到这一个节点，GLP-1曾经进入了新的合作期间。”肖璟告诉时代财经。他认为，过往良多药企对于院外市场的注沉程度远远不敷。

　　信达生物方面告诉时代财经，除了积极结构公立取平易近营病院，信达生物同时将沉点结构线上、零售等立异渠道，力图笼盖用户需求的各个场景，最大程度提高产物可及性。

　　更早之前的4月，京东健康也举办了一场体沉办理行业峰会，并取诺和诺德、先为达生物、信达生物、银诺医药等企业告竣合做。

　　就药企取电商若何双向选择的问题 ，肖璟对时代财经婉言，“关于企业取电商若何双向选择，总体来讲，要看电商平台对产物的注沉程度以及企业取电商合做的深度，每个平台取企业之间城市有侧沉，这很一般。”。

　　财据显示，本年一季度，司美格鲁肽全球发卖额占诺和诺德总营收的约71%。包罗降糖打针版Ozempic、降糖口服版Rybelsus、减沉版Wegovy正在内，司美格鲁肽合计发卖557。76亿丹麦克朗（其时约合78。64亿美元）。这一数字曾经跨越了默沙东帕博利珠单抗（商品名：Keytruda/可瑞达，俗称“K药”）一季度的发卖额72亿美元。而礼来替尔泊肽减沉版Zepbound取降糖版Mounjaro正在本年一季度合计为其贡献了61。5亿美元收入，占礼来总收入的约48%。

　　正在中国，国度卫健委发布的肥胖症诊疗指南（2024年版）征引《中国居平易近养分取慢性病情况演讲（2020 年）》显示，按照中国尺度，中国成年人（≥18 岁）超沉率为34。3%，肥胖症患病率为16。4%，6~17岁青少年儿童超沉率和肥胖症患病率别离为11。1%和7。9%，6岁以下儿童的超沉率和肥胖症患病率别离为6。8%和3。6%。上述指南显示，超沉和肥胖症会对健康形成严沉影响，并激发一系列疾病，这些疾病会导致严沉残疾和过早灭亡。

　　结构零售市场，已成为越来越多GLP-1企业的共识。据时代财经不完全统计，除了诺和诺德，礼来、信达生物、华东医药000963）（000963。SZ）、仁会生物、银诺医药等企业均正在其GLP-1产物上市当前开展零售市场结构。

　　“就目前整个零售市场来看，仍然以线上为从，一方面，良多用户对产物的领会就来历于线上，最终正在线上搜刮、采办；另一方面，有些已上市的GLP-1产物，对零售这一块注沉程度还没那么高，因而过往仍以线上为从。此外，线下门店结构涉及连锁药房以及总部的构和、还要考虑门店的铺货和动销、伙计的培训和患者的教育，相对也会更长时间运营。”肖璟称。

　　“零售市场另有很大的市场空间。”银诺医药电子商务取零售担任人肖璟对时代财经阐发指出，其一，正在医保政策“保根基”以及国度集采政策的奉行下，若是患者需要更好的办事以及更高质量的药品，必然需要院外，自备药品，这一环境给零售市场带来空间。就GLP-1产物本身而言，它是糖尿病范畴的新产物，取其他的降糖产物比拟，其价钱较贵，但结果也较好，从这产物价值的角度，其仍然有很是大的增加空间，也会吸引对证量、产质量量有要求的人群。其二，GLP-1产物正在减沉赛道大有可为。一方面，目前已知的数据显示，GLP-1对体沉办理有很是好的结果；另一方面，截至目前，国度也有明白暗示，减沉的药物不会被纳入医保。这也意味着GLP-1赛道更广漠市场大概正在院外，正在零售范畴。

　　本年6月中旬，市场传出诺和诺德中国肥胖症营业部副总裁张一帆将于6月30日离任的动静，且诺和诺德中国肥胖症营业部并入糖尿病事业部（DBD），成立肥胖症取糖尿病事业部（DOD）。7月1日起，诺和诺德原胰岛素发卖团队也将担任减沉版司美格鲁肽的发卖。新成立的肥胖症取糖尿病事业部将由诺和诺德中国糖尿病事业部企业副总裁张辉担任，而诺和诺德中国肥胖症市场部将向此中国市场部企业副总裁谢思远报告请示。

　　多位企业受访人士告诉时代财经，GLP-1企业发卖转向零售市场是必然。GLP-1产物进院并非易事，需要履历诸多步调，准入门槛高、周期长，涉及多方面缘由。其一，正在有些GLP-1产物还没有进医保的环境下，病院需要分环境考量药品进院的需要性；其二，病院一般会按期召开药事会，评估产物的数据、患者用量，以及临床的需要性，颠末会商、过会等法式，最终决定药品能否能进院。对企业而言，则需要点对点冲破病院关口，难度较大。而转向零售市场的缘由之一也取药品“进院难”互相关注，需要将产物拓宽至更为广漠的市场空间，争出一片六合。

　　虽然未发布旗下GLP-1产物正在中国市场的具体营收数据，但两家企业正在中国的总营收均有所增加。明显，中国市场尤为主要。

　　以司美格鲁肽为例。中康开思系统数据显示，全国零售药店中，司美格鲁肽正在2022年就创出近3亿元的零售发卖额。本年6月底，时代财经正在走访线下市场时发觉，广州某三甲病院附近的药店正在店门外通告，“诺和盈（司美格鲁肽减沉版商品名）已到货”，收银处亦摆放着诺和盈几种剂型的样品模子及减沉主要性的“仿单”。

　　7月14日，京东健康（透露，其取信达生物（01801。HK）正式签订计谋合做和谈，两边将正在供应链、全渠道发卖、数字营销等多个范畴展开深度合做，整合各自劣势资本，为消费者供给多样、优良的药品及健康办事。

　　正在电商平台抢夺“减沉”市场背后，GLP-1赛道合作已呈白热化。GLP-1类药物正在糖尿病市场和减沉市场均掀起了不小的风波。特别是正在减沉市场，遭到肥胖影响的人数逐年增高，GLP-1减沉药物的呈现让肥胖症患者看到了医治的另一种可能性，用药减肥逐步部门取代自从减肥，成为越来越多患者的首选。

　　彼时，就该消息的实正在性，时代财经曾向诺和诺德方面求证，但对方并未予以反面回应。不外，正在本年7月阿里健康举行的“科学减沉尺度发布会”上，张辉以诺和诺德大中国区肥胖症取糖尿病事业部企业副总裁的身份现身，也从侧面印证了这一调整。

　　时代财经以患者身份征询该门店司美格鲁肽产物订价及售卖环境，其伙计对时代财经暗示，司美格鲁肽减沉版共五种规格，包罗0。68mg/mL，1。5mL；1。34mg/mL，1。5mL；1。34mg/mL，3mL；2。27mg/mL，3mL；3。2mg/mL，3mL，一般来讲，按照患者环境，对应正在1-4周、5-8周、9-12周、13-16周及17周以上五个时段予以患者利用。初始剂量为0。25mg，需按照大夫的采办利用。

　　“做为处方药，贝那鲁肽打针液（商品名：菲塑美）的焦点根本渠道仍是品级病院。正在院外市场，DTP药房是立异特药（包罗GLP-1）院外发卖的主要阵地，贝那鲁肽正在全国次要城市已结构焦点DTP药房。同时，品牌连锁药店也是触达更普遍患者群体的主要弥补渠道。此外，我们也正在积极拓展平易近营病院、高端诊所，特别是生殖专科病院。”仁会生物方面告诉时代财经。

　　此中，诺和诺德正在京东上设立了肥胖症科普专区，并帮力糖尿病一坐式诊疗，全面赋能慢病办理数字化转型升级；礼来亦正在京东结构了专区，包罗减沉取降糖，也正在积极地取电商平台合做，推进零售市场。

　　成为GLP-1新疆场的电商平台也企图从平分一杯羹。无论是阿里、京东仍是美团（03690。HK），都不情愿放弃这块蛋糕，纷纷牵手GLP-1企业，试图抢占更多的筹码。

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2025-07-23 11:36